《不的唐诗》
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1、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
2、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
3、要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
4、低头是一种能力,它不是自卑,也不是怯弱,它是清醒中的嬗变。
5、挫折实在就是迈向成功所应缴的学费。
6、凡是新的不平常的东西都能在想像中引起一种乐趣,因为这种东西使心灵感到一种愉快的惊奇,满足它的好奇心,使它得到原来不曾有过的一种观念。
7、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
8、争取时间就是争取成功,提高效率就是提高分数。
9、倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
10、没有得到订单并不是-件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
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