《陆游的诗昨夕风掀屋》
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1、价值和价格是天平的两端,成交就是让客户心中的天平达到平衡。但遗憾的是,99%的营销人和企业老板只专注在价格上,只知道降价。其实,营销的真正秘诀在于创造价值,巧妙的创造价值,为客户创造巨大的价值,而自己却不需要付出太大的成本,甚至零成本!
2、做销售:没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人!
3、可以从九个方面来考察一个人的执行力强弱:自动自发;注重细节;为人诚信,敢于负责;善于分析判断,应变力强;乐于学习,追求新知,具有创意;对工作投入;有韧性;有团队精神,人际关系良好;求胜的欲望强烈。
4、做什么人,都不要做烂好人,该处罚的一定要处罚。
5、优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。
6、如果老板不认错,我还坚持他错,那就是我的错。
7、做生意应该是依据同心圆的原理,把老客户“锁“在中间,再次基础上增加新客 户,然后客户群像同心圆一样放大,一环环的增加,既然老客户能稳住,产品的信 誉和口碑就稳住了,根据老客户在市场的影响力,慢慢的,生意就做开了。
8、管理,讲到最后就是两个字:赏与罚。不要忘记谁是主管,处罚人不要不好意思。
9、先管住,再理顺!主要是管人——给人以足够的认可(面子),自主发挥潜力。
10、就执行而言,“决战在基层,决胜在中层,战略在高层”。做什么事情是战略,怎么做事情是执行。在某种程度上,战略当然比执行更重要,但在更大程度上,执行比制定战略更困难。
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